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病毒营销并不是说使用病毒进行传播，它的意思是说象病毒一样迅速的传播信息，而且这个传播是用户主动和自愿的行为，容易达到很好的网络推广效果。
病毒营销的方式在推广里面效果是最好，花费也最少，不过病毒营销并不是很容易复制或者实现，需要找到一种契机，让用户愿意主动的推荐给自己周围的朋友或者网友，而朋友也愿意推荐给周围的朋友或者网友，形成一定规模的口碑网络，最后就像病毒快速传播扩散的方式一样，在很短的时间内，让上百万，千万的人群获取到该信息。
要做成功的病毒营销，并不容易，需要很好的内容创意和传播载体。从传播载体上看，目前互联网的传播平台速度很快，这个问题已经不是大问题，重要的问题还是创意要能够引起用户共鸣，或者引起用户好奇，具有愿意与他人分享的价值。比如胡戈的《一个馒头引发的血案》恶搞影片《无极》引起网友的极大关注。在很多网站的发展前期中，通过某些热点事件能够达到类似于病毒营销的效果，比如木子美博客对博客中国网的影响，张钰事件对优酷网的作用。
成功的网络内容的营销，必须有自己独特的价值，能够抓住用户的眼球，这里可以产科百度和Google的搜索引擎排行榜，看看用户最关心的是什么，可能是与体育相关的，比如NBA，比如姚明和易建联，也可能与性相关，也可能与最新的电影相关，也可能与股票、房产、物价等经济问题相关。酷讯搜索当时是在春节期间推出火车票搜索，在春节火车票一票难求的情况下，迅速走红。这就是一个抓住热点的很好的契机。所以，最大众的人真正关心的地方，也就是创造病毒营销最可能的地方。
还有病毒营销要有原创性，亦步亦趋的效果不会好。总的来说，病毒营销的本质上需要为用户提供有价值的内容或者服务，而网站附着在这个内容或者服务上，比如通过电子书、图书作品、Flash作品、视频作品，还有免费的工具，比如在线唱歌工具，免费下载工具等。为用户提供价值的同时，自然而然地实现了推广。